個人営業から法人営業に転職する理由は？転職を成功させる志望動機の伝え方を解説【例文あり】

同じ営業職であっても、個人営業と法人営業では取引相手が異なります。仕事の規模も大きくなるため、転職を目指すなら徹底した対策が必要です。

特に個人営業から法人営業を目指す際には、転職理由の伝え方を工夫しなければなりません。

本記事では、個人営業から法人営業に転職する理由や魅力について解説します。転職理由を伝える際の例文も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

個人営業から法人営業への転職を目指す方には、マイナビエージェントがおすすめです。営業職の求人が豊富なため、自分に合った転職先と出会えます。

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個人営業と法人営業の違いをおさらい

個人営業から法人営業を目指す方は、まず両者の違いについておさらいしておきましょう。

個人営業とは、個人を相手に商品やサービスを販売する仕事です。保険やインターネット回線、ウォーターサーバーなど、さまざまな商材があります。

テレアポや訪問によって顧客に応じた提案を行い、成約を目指すのが仕事内容です。

対して、法人営業では株式会社や合同会社などの法人を相手に営業活動を行います。主な商材はOA機器や不動産、人材サービスなどです。

法人営業では企業が取引相手となるため、プレゼン能力や課題解決力などが求められます。

また、個人営業では個人が決裁者となりますが、法人営業では決裁者である社長や役員とつないでもらえるまでに、担当者へのアプローチが必要です。

個人営業から法人営業に転職する理由・魅力

個人営業から法人営業に転職する理由・魅力を4つ紹介します。

まずは法人営業にどのような魅力があるのかを確認してみましょう。

インセンティブの金額が高い

個人営業と比べて、法人営業はインセンティブの金額が高いことが魅力です。

法人を相手とする場合、事業の規模が大きくなるため商材の単価も高くなります。商材が高額なほど販売や成約までの難易度は高くなりますが、インセンティブの金額にも期待できるのです。

実際に、個人営業よりも法人営業のほうが、年収にして数十万円高い傾向があります。将来的な年収アップを狙っているなら、法人営業に転職するのがおすすめです。

影響力の大きい仕事を任せてもらえる

法人営業では、影響力の大きい仕事を任せてもらえる可能性があります。そのため、今の仕事よりもやりがいを感じたい方におすすめです。

取引相手が株式会社や合同会社になるので、取引金額の規模は個人営業と比べ物になりません。あなたの能力次第で、大企業の担当を任せてもらえる場合もあるでしょう。

スケールの大きな仕事に取り組めるのは、個人営業では得られない貴重な経験です。仕事のやりがいを求めている方も、法人営業への転職を検討してみましょう。

人脈が広がりやすい

法人営業の場合、人脈が広がりやすいことも転職がおすすめな理由のひとつです。

個人営業ではさまざまな年齢・性別・職業の方が取引相手となります。継続取引となる機会は少なく、一期一会のケースがほとんどです。

しかし、法人営業であれば、顧客である会社の経営者・役員などの上層部と関わり合う機会が増えます。

新規顧客の獲得につながるだけでなく、今後のキャリアプランを考えるうえでも役立つのが魅力です。

さまざまなビジネススキルが身に付いて成長を実感しやすい

法人営業ではさまざまなビジネススキルが身につくため、自分の成長を実感しやすいのが特徴です。

企業が顧客となるため、さまざまな立場の人に自分の提案を納得してもらわなければなりません。その過程で、プレゼン能力や課題解決力などを身につけられます。

営業を通して自分の成長を実感できれば、仕事に対するやりがいも大きくなるでしょう。

今後のキャリアプランを実現するためにスキルアップを目指す方にも、法人営業への転職がおすすめです。

個人営業から法人営業への転職理由・志望動機の伝え方｜例文あり

個人営業から法人営業への転職理由・志望動機の伝え方を3つ紹介します。

転職理由について悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

その業界の法人営業に転職したい理由を伝える

法人営業への転職を目指す場合、なぜその業界の法人営業に転職したいのかを明確に伝えましょう。

採用担当者は業種について正しくリサーチしているか、業種への熱意があるかをチェックしています。転職を決意した背景だけでなく、業界の動向もリサーチしたうえで明確な理由を伝えることが大切です。

また、なぜ個人営業から法人営業に転職したいのかも含めて伝えてください。その際には、ポジティブな理由で転職したいと伝えることが大切です。

競合他社がある中でその企業を選んだ理由を伝える

個人営業から法人営業への転職では、競合他社がある中でその企業を選んだ理由を伝えなければなりません。

特に営業職を求める企業は多いため、「なぜその企業なのか」は採用担当者がチェックするポイントです。採用担当に納得感を持ってもらえるかどうかが、選考結果を左右します。

企業理念や社風などの観点から、その企業を志望する明確な理由を伝えましょう。また、同時に入社意欲や成長意欲をアピールすることも重要です。

個人営業としての経験・実績をアピールする

転職理由を考える際は、個人営業としての経験・実績をアピールすることも重要です。

企業の採用担当者は、求職者が入社後に活躍してくれるかどうかを見ています。活躍しそうな人材であると判断してもらうには、今までの経験や実績のアピールが欠かせません。

しかし、ただ経験・実績を伝えるだけでは採用担当者の心に響かないでしょう。どのようにして目標を達成したのか、成果をあげたのかをエピソードや具体的な数字とともに伝えることが必要です。

個人営業から法人営業への転職に求められるスキル

個人営業から法人営業への転職に求められるスキルを紹介します。

法人営業に求められるスキルを満たしているか確認してみてください。

顧客からニーズを引き出すためのコミュニケーション能力

個人営業から法人営業に転職するには、顧客からニーズを引き出すためのコミュニケーション能力が求められます。

相手のニーズを的確に掴むには、担当者と信頼関係を構築することが欠かせません。信頼を得て良好な関係を築くからこそ、担当者の本音を聞き出せるのです。

また、法人営業ではさまざまな担当者とやり取りする必要があります。相手の立場や状況に合わせて対応するには、相手の立場に立ったコミュニケーションが必要です。

顧客の課題を解決できる提案を行うための論理的思考力

商品やサービスを購入してもらうには、顧客の課題を解決できる提案を行うための論理的思考力が必要になります。

法人営業の仕事は商品やサービスを売るだけではありません。顧客が抱える課題を解決へと導くことも重要な役割です。

そのため、商品やサービスのメリット・デメリットを明確にし、顧客に伝えられなければ購入してもらえません。

高いヒアリング力で課題を聞き出し、適切な解決策を提案することが重要です。

顧客が理解しやすい書類を作るための文章力・情報収集力

企業を相手に商品やサービスを紹介する際には、顧客が理解しやすい書類を作るための文章力・情報収集力が求められます。

口頭で商品やサービスについて説明するだけでは納得してもらいにくいため、提案時には書類が必要です。わかりやすい書類を提示できれば、成約につなげられます。

誰が見てもわかりやすい書類を作るには、適切なポイントに図や表を入れなければなりません。商品やサービスに応じて、資料を効率良く作成するスキルを身につけておきましょう。

個人営業から法人営業への転職を成功させるコツ

個人営業から法人営業への転職を成功させるコツを3つ紹介します。

ポイントをしっかり押さえて、転職活動に役立ててください。

自分が得意とする商材・営業手法を扱う企業を選ぶ

個人営業から法人営業への転職を成功させるには、自分が得意とする商材・営業手法を扱う企業を選びましょう。

法人営業の商材は大きく分けて、無形商材と有形商材の2種類です。一般的に有形商材よりも無形商材のほうが取り扱う難易度が高いと言われています。

また、法人営業の営業手法は以下の6種類です。

自分が得意とする営業手法を扱う企業を選ぶことで、転職の成功率を上げられます。

よく聞かれる質問に対する回答を準備しておく

面接の際には、よく聞かれる質問に対する回答を準備しておくことで焦らずに済みます。

ただし、用意した回答を丸暗記するのはおすすめしません。より深い回答を求められた場合、スムーズに答えられない可能性があるからです。

回答の要点のみを暗記しておき、状況に応じて柔軟に話せるように準備しておきましょう。

法人営業に強い転職エージェントを活用する

法人営業に強い転職エージェントを活用することも、転職を成功させるためのコツです。

個人営業と法人営業では、企業が求める人物像が異なります。そのため、面接対策やアピールの仕方を工夫しなければなりません。

しかし、1人で転職活動に取り組んでいては、適切な対策ができないでしょう。

転職エージェントを活用すれば、書類添削や面接対策などのサポートを受けられます。営業職の転職市場に詳しいプロが、アドバイスしてくれるため安心です。

個人営業から法人営業に転職したい人におすすめの転職エージェント

個人営業から法人営業に転職したい人におすすめの転職エージェントを紹介します。

転職エージェントを利用して、転職活動を有利に進めましょう。

マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：非公開 非公開求人：非公開 （2023年10月13日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
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doda

名前	doda
料金	無料
求人数	公開求人：218,888件 非公開求人：非公開 （2023年10月19日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

dodaは、エージェント・サイト・スカウトの3機能を兼ね備えた転職サービスです。そのため、企業からのスカウトを待ちながら、キャリアアドバイザーから求人紹介を受けられます。

豊富なコンテンツで転職活動をサポートしてくれるため、効率を重視したい方におすすめです。

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リンクエージェント

名前	リンクエージェント
料金	無料
求人数	非公開 今の求人数：公式HPを参照
対象年代	20〜30代
対応エリア	首都圏・関西・東海
オンライン面談	可
得意分野	IT・Web・メーカー・営業
公式HP	https://lp.link-agt.co.jp/

リンクエージェントは、若手ハイクラス向けの転職エージェントです。ベンチャー企業から大手企業まで、幅広い求人を取り扱っています。

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個人営業から法人営業への転職が向いている・向いていない人の特徴

法人営業は誰でもできる仕事ではなく、向き・不向きがあります。

転職活動を始める前に、自分に向いているかを確認してみましょう。

向いている人

個人営業から法人営業への転職が向いている人の特徴は以下のとおりです。

法人営業の仕事は、顧客が抱える課題を解決に導くことが本質です。そのため、顧客に対する気配りを怠らず、親身になって相談に乗る姿勢が求められます。

提案する商品やサービスに責任を持つことも重要です。また、顧客の事業内容や市場をリサーチする必要があり、学習意欲も欠かせません。

向いていない人

以下のような方は個人営業から法人営業の転職に向いていないので、もう一度考え直してみましょう。

個人営業と法人営業ではビジネスの規模が大きく異なります。商材の単価も高くなるため、1つの案件に対する責任が重くなるでしょう。

そのため、規模の大きな仕事にプレッシャーを感じる人は法人営業に向いていません。

また、「顧客の課題を解決できる」と安請け合いしてしまう人も要注意です。

個人営業から法人営業への転職希望者からよくある質問

個人営業から法人営業への転職希望者からよくある質問を4つ紹介します。

疑問を解消してから転職活動を始めましょう。

未経験業界の法人営業に転職する際の志望動機はどう考えればいい？

未経験業界の法人営業に転職する際も、個人営業の経験を積極的にアピールするのがおすすめです。

営業スキルはどの業界を目指す場合でも、アピール材料となります。営業スキルや経験を積極的に売り込んで、採用担当者に興味を持ってもらいましょう。

銀行の法人営業に転職する際の志望動機でチェックされるポイントは？

銀行の法人営業に転職する際は、志望動機で以下のポイントがチェックされます。

志望する銀行を事前に分析し、しっかり理解を深めることが大切です。また、面接で聞かれやすい質問の回答も用意しておきましょう。

法人営業からのキャリアプラン・転職先は？

法人営業からのキャリアプランや転職先としては以下がおすすめです。

法人営業への転職を目指す方は、今後のキャリアプランについても考えておきましょう。

新卒と中途採用では法人営業の志望動機の考え方は変わる？

新卒と中途採用では、法人営業の志望動機に対する考え方を変える必要があります。

新卒の志望動機は業界への理解や意欲を伝えるのが一般的です。対して、中途採用の場合は前職のスキルや経験を中心にアピールしていきましょう。

個人営業から法人営業への転職理由を考える際は転職エージェントを活用

個人営業から法人営業への転職では、徹底した選考対策が必要になります。そのため、1人で転職活動を進めず、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

マイナビエージェントは20～30代の転職支援を得意としており、営業向けの求人を豊富に取り扱っています。未経験から法人営業を目指せるように、選考対策をサポートしてくれるため安心です。

転職エージェントに相談して、個人営業から法人営業への転職を有利に進めましょう。

＼ 20～30代の転職支援が得意！／